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社區團購365天生死始末

2019年10月10日 16:13來源:未知手機版

美鳳蝶,元旦晚會節目創意,八星抱喜2012粵語版

在長沙做社區入局做團購,杜海想得很簡單:社區微信群精準用戶的鎖定,顧客的深度連接,非標品和低客單產品的有效導入,低履約成本…他當初感覺這個創業方式風險不大,而且效果蠻好。只要用心做,不會虧什么錢,可能還有少許盈余。

更重要的是,長沙是社區團購的發源地,本地公司摸索出了一套相對成熟的運營模式。先后出現了考拉精選、鄰里說、大拇指社區、搜農坊等同類項目。

杜海認為,社區團購打法并不適合一線城市。“長沙是一個互聯網基因特別強的城市,互聯網人才特別多;并且長沙屬于二三線城市,消費者購買力強,更信賴熟人推薦。”

資本嗅覺

一個新興行業起步時,資本總是嗅覺最敏銳的。

“我見朱嘯虎第一面,他就有意向投資,但他和團隊了解到,整個行業里面還有好多玩家,就投了興盛優選”,鮮樂拼創始人趙子侃說,資本永遠在尋找確定性,而頭部便是最大的確定。

但甫一上線,鮮樂拼就被資本盯上,完成了千萬Pre-A輪融資,投資方為華蓋資本、伙伴基金。站在風口,趙子侃打算通過社區拼團的導入,打造線上線下一體化的、以生鮮、家庭生活用品為主的社區綜合服務平臺。

趙子侃的融資還算順利,但并非所有投資機構都愿意入局。

一位知名投資機構的合伙人告訴我們,在去年社區團購起勢后,他們幾乎看了市場上的所有項目,但最終沒有下注。

她的顧慮是:社區團購最明顯的風口特征是生鮮線上化,這個模式起量特別快。同時這也是平臺竭盡全力做量的模式,對比過的幾家數據確實不好。

而微商的入場,則讓社區團購徹底爆發。“團長是核心資產,早些年很多團長,都是微商轉過來的,他們手里有私域流量,只不過原來賣面膜,現在賣水果、生鮮。”上述投資人說。

在移動互聯紅利消退、缺乏投資方向的今天,一個稍顯性感的方向,就能引得整個一級市場、批量創業者聞風而動,資本們的反應速度迅猛異常。

據我們不完全統計,自2018下半年以來,社區團購開始變得火熱,鄰鄰壹、松鼠拼拼、十薈團、小區樂、食享會、呆蘿卜等公司都相繼獲得了融資,融資總額突破45億,這其中包括KKR、GGV紀源資本、IDG、紅杉中國、愉悅資本、真格基金、華蓋資本等超30家投資機構入局社區團購。

>風口不僅挑動著創業者的嗅覺神經,連帶著也催生小巨頭紛紛下場,如京東、拼多多、美菜網、每日優鮮、蘇寧小鋪等。

巨頭進場

事實證明,直到現在依舊有資本和巨頭源源不斷的沖進來。

根據 IT 桔子數據,2019 年一季度共發生8起社區團購投資事件,涉及金額約25億元,騰訊、龍珠資本(美團點評產業基金)等巨頭公司入場布局,甚至已有獨角獸出現。

今年3月29日,誼品生鮮正式宣布完成騰訊領投的20億元人民幣B輪融資,其他資方還包括了今日資本、美團龍珠資本、鐘鼎資本等,投后估值或已超過10億美金。

誼品生鮮創立于安徽合肥,目前已經在全國13個省市建立400多個門店,除了社區團購的玩法,顯然扎實的線下社區門店、生鮮零售經驗給誼品生鮮增加了跑通模式的實力。

今年1月18日,蘇寧小店集團上線了主打社區拼團的"蘇小團"APP,在全國招募10萬名團長,并稱將在今年建設1100個前置倉。

事實證明,直到現在依舊有資本和巨頭源源不斷的沖進來。9月6日,社區團購平臺“同程生活”正式宣布完成團隊已經完成新一輪1億美元融資,由君聯資本領投、BAI、亦聯資本、同程資本、廣發信德、真格基金、金沙江創投超額追投,同程集團創始人、董事長吳志祥個人跟投。

9月20日,社區電商品牌藍店對外宣布完成A+輪數千萬級融資,投資方為鉑欣資本。

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